Especialização - Presencial

GESTÃO COMERCIAL E VENDAS

GESTÃO COMERCIAL E VENDAS

Inicie em 07/07/2025
CURSO NOVO

O QUE VOCÊ
VAI APRENDER

A gestão comercial e as vendas são parte central das estratégias empresariais. Por isso, saber quais informações do mercado são realmente importantes, como obtê-las e como usá-las é essencial para elaborar um plano de vendas que pode ser aplicado em diferentes cenários.  

Na pós-graduação em Gestão Comercial e Vendas os alunos ampliarão seu conhecimento sobre novas tecnologias e aprenderão a usar esses recursos para aprimorar sua capacidade de gerenciamento comercial. Além disso, estudos sobre o comportamento do consumidor, relacionamento com os clientes, gestão comercial, gestão de vendas e estratégias multicanal serão os temas condutores dessa especialização, que busca desenvolver uma noção sólida sobre os conhecimentos fundamentais para a tomada de decisão e para a criação e entrega de valor nos negócios. 
 

PARA QUEM
E POR QUE É
IMPORTANTE
APRENDER?

O curso foi projetado para desenvolver ainda mais os profissionais de Administração, Marketing, Vendas e da área Comercial. Também é direcionado para empreendedores e demais profissionais que têm o objetivo de desenvolver habilidades em processos comerciais e de vendas. 
Os conhecimentos disponibilizados na pós-graduação em Gestão Comercial e Vendas são estratégicos para as empresas que desejam aumentar a capacidade de venda. Essa especialização busca desenvolver a capacidade de analisar informações mercadológicas e as mudanças nos hábitos dos consumidores de forma organizada, usando as novas tecnologias como aliadas.  
 

COMO VOCÊ
VAI APRENDER?

A pós-graduação da FAE Business School é focada no desenvolvimento prático dos profissionais, por meio de análise de casos práticos e dados, debates e trocas de experiências. Todas as atividades são baseadas em metodologias ativas e recursos sobre os processos de gerenciamento das atividades comerciais e de vendas, focando na aplicação prática nas empresas.

O QUE VOCÊ VAI
SER CAPAZ DE
FAZER
AO FINAL?

Ao fim da pós-graduação em Gestão Comercial e Vendas os alunos serão capazes de realizar uma profunda reflexão sobre as estratégias comerciais mais adequadas e estarão preparados para a atuação profissional em diferentes cenários. Dessa forma, estarão aptos para elaborar planos comerciais e de vendas a partir das análises de situações externas e do potencial de sua área ou negócio.

Para dar o próximo passo na carreira, é importante saber:

MENTORIA

Uma conversa com a coordenação do curso ajuda você a construir sua grade curricular e direcionar o futuro da sua carreira com mais assertividade.

CRONOGRAMA DE AULAS

Na especialização modular, o cronograma de aulas varia conforme os módulos escolhidos. Ou seja, a cada novo módulo, o dia e o horário das aulas podem ser diferentes.

As aulas são PRESENCIAIS e podem acontecer:
  • De 1x a 6x por semana;
  • Entre segunda e sexta-feira, das 19h às 22h55;
  • E sábado, das 8h30 às 12h20.

CARGA HORÁRIA

A sua grade curricular é personalizável. Esta especialização completa tem 360h, sendo composta de:

Mínimo de 160 horas de disciplinas ESPECÍFICAS
Mínimo de 120 horas de disciplinas CORE
Máximo de 80 horas de disciplinas OPTATIVAS

As 360 horas de curso podem ser concluídas somente entre as disciplinas específicas e CORE, sendo opcional ao aluno cursar o grupo de optativas.

Durante a mentoria com a coordenação, você apresenta suas necessidades e ambições e será orientado a escolher os módulos que te ajudarão a construir uma pós-graduação personalizada.

INVESTIMENTO

A especialização modular garante mais autonomia para organizar seu investimento em uma pós-graduação.
O valor e a quantidade de parcelas são definidos conforme a carga horária escolhida em determinado período.

PARCELA MÍNIMA

R$ 550,80

• Valor da hora-aula: R$ 55,08 *
• Carga horária total: 360h

*Valor referente a 2025, considerando a carga horária de 360h
**Consulte condições de parcelamento.

*A FAE se reserva ao direito de efetuar alterações ou modificações em quaisquer informações desta página, sem aviso prévio.

PROFESSORES

APRENDA COM QUEM É REFERÊNCIA


  • Profile Picture
    DOUGLAS RICARDO ZELA

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    KASSEM MOHAMED EL SAYED

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    ROGER LAHORGUE CASTAGNO JUNIOR

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    EUNICE MARIA NASCIMENTO

  • Profile Picture
    LUIS ANDRE WERNECKE FUMAGALLI
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MÓDULOS
DO CURSO

CORE

São disciplinas da especialização que apresentam temas essenciais para o desenvolvimento da carreira, independentemente da profissão. Fornecem fundamentação teórica e o desenvolvimento de habilidades indispensáveis para o sucesso profissional. Na FAE Business School você tem flexibilidade para escolher as disciplinas mais relevantes para o seu desenvolvimento, considerando sua formação, experiência e aspirações.

ESPECÍFICAS

São disciplinas que abordam temas específicos de cada área de formação, atualizados e alinhados às principais tendências e demandas do mercado. De acordo com a proposta do curso, você pode escolher entre os módulos específicos disponíveis para desenvolver competências e habilidades a fim de saber e fazer mais e ser um profissional ainda melhor.

OPTATIVAS

A escolha das optativas depende do seu interesse profissional e do objetivo da sua formação. São disciplinas ofertadas em outros cursos de especialização da FAE Business School que podem compor sua grade curricular, complementando sua trajetória com temas de outras áreas. Essas disciplinas permitem uma visão mais ampla, fortalecendo habilidades e agregando valor à sua especialização.