Estratégias de mapeamento, construção e ativação de redes de contatos de alto valor focadas em acelerar resultados comerciais. Conceitos e técnicas de networking para identificar interesses e oportunidades de negócios e parcerias. Princípios do networking: reciprocidade, afetividade, validação social, autoridade, escassez e coerência. Inteligência relacional. Mapas de influenciadores corporativos. A disciplina aborda metodologias para identificação de decisores, técnicas de pitch pessoal, inteligência relacional, etiqueta corporativa e a manutenção contínua de alianças estratégicas.
- Arquitetura de redes e mapeamento de stakeholders
- Comunicação de alto impacto e comunicação pessoal de alto impacto
- Técnicas de quebra-gelo e escuta ativa
- Etiqueta corporativa e presença digital
- Gestão e nutrição do capital relacional.
Executivos de vendas, gestores comerciais, empreendedores e profissionais que precisam acessar tomadores de decisão, expandir sua carteira de contatos e transformar relacionamentos casuais em oportunidades reais de negócios.
Dominar o networking estratégico transforma conexões em vantagem competitiva, reduzindo barreiras de entrada e acelerando o ciclo comercial por meio de confiança e indicação.
Fortalecer a projeção e imagem profissional no ecossistema de negócios, assim como desenvolver práticas de relacionamento, aprimorar e formar redes de contatos institucionais e pessoais que gerem resultados tanto para a organização como para a carreira profissional e pessoal.
