Um dos mais importantes setores da estratégia empresarial é a gestão das vendas. Você aprenderá os princípios e as melhores práticas para gerenciar e liderar equipes de vendas, desde o planejamento estratégico até a execução tática. Serão abordados temas como desenvolvimento de estratégias de vendas, gestão de equipes de vendedores, análise de métricas de desempenho, técnicas de persuasão, previsão de vendas e utilização de ferramentas tecnológicas para otimização do processo de vendas.
- Cultura organizacional e remuneração em vendas
- Como definir metas que engajam e trazem bons comportamentos
- Campanhas de incentivo que motivam vendedores no longo prazo
- Seleção de vendedores
- Motivação, engajamento e bem-estar em vendas.
Gestores comerciais, líderes de equipes de vendas, executivos de negócios e empreendedores que desejam aprimorar suas habilidades de liderança e aumentar a performance da equipe de vendas. Essencial para profissionais que buscam uma visão estratégica e prática da gestão de vendas, com o objetivo de impulsionar resultados comerciais, aumentar a eficiência das operações e melhorar o relacionamento com os clientes.
Para gerar novas estratégias, preparar gestores para liderar mais efetivamente e oferecer as ferramentas adequadas para que os estudantes possam ter a motivação necessária para enfrentar os desafios do mundo das vendas.
Ao fim da disciplina, você será capaz de desenvolver e implementar estratégias eficazes de vendas, liderar equipes de vendedores com foco em resultados, utilizar métricas e KPIs para otimizar a performance de vendas e aplicar técnicas de persuasão e negociação para aumentar a taxa de conversão. Além disso, você estará apto a integrar ferramentas tecnológicas e aprimorar o relacionamento com os clientes, garantindo maior retenção e fidelização.
