Nesta disciplina de Gestão de Negócios Imobiliários, você vai aprender sobre os processos operacionais e gestão de negócios em locação, venda de imóveis prontos e lançamentos. Princípios de avaliação imobiliária para precificação mais assertiva. Técnicas de negociação e elaboração e fechamento de propostas. Além disso, serão os cuidados na formalização de contratos de locação e compra e venda.
Conteúdo programático:
- Panorama dos segmentos imobiliários: Locação versus Prontos versus Venda na planta
- Modelos de operação e remuneração
- Ciclo de vida do cliente e jornada de compra/locação em cada segmento.
- Avaliação imobiliária e precificação.
- Como apresentar e defender a precificação para proprietários e compradores.
- Negociação e elaboração de propostas.
- Alinhamento de condições financeiras
- Técnicas de contorno de objeções no momento do fechamento.
- Gestão contratual - Locação.
- Gestão contratual - Compra e Venda.
- Gerenciamento de vendas e locações de imóveis
Gestores de imobiliárias, corretores sêniores de imóveis, consultores de investimentos e profissionais do mercado imobiliário que buscam transitar de uma atuação apenas operacional para uma gestão estratégica de carteiras e negócios de alto impacto.
O mercado imobiliário exige profissionais que vão além da intermediação simples; dominar a gestão de negócios permite estruturar operações rentáveis, oferecer consultoria patrimonial de alto valor e garantir sustentabilidade financeira em cenários econômicos voláteis.
Ao final da disciplina, você será capaz de estruturar um modelo de negócio imobiliário sustentável, avaliar e otimizar carteiras de imóveis, calcular taxas de retorno para investidores e liderar operações comerciais com foco em rentabilidade e diferenciação estratégica.
